华途传媒|老板恋上鱼点亮世茂广场(宽厚里)·裸眼3D户外LED屏
自2020年疫情之后,两年内新开15 直营店,创下排队9小时、1200桌 的传奇记录,这个连续2年斩获“山东省行业地标品牌”荣誉,连续3年蝉联必吃榜的品牌,登陆CCTV-10《家乡至味》推荐菜的隐形冠军企业,有何魔力?
2008年,中国餐饮业年零售额达到15404亿元,是中国餐饮业连续保持两位数高速增长的第18个年头。这一年,一个崭新的烤鱼品牌在齐鲁大地诞生,一经上市就成为排队之王,它就是老板恋上鱼。
2008年,李明政和同学合伙创业做海鲜家常菜,但前期因为门店定位不清晰,又恰逢经济危机,而陷入亏损困境。后来,门店从海鲜家常菜改为川菜,但仍然不见起色。
然而,山东人这股坚韧劲儿,使得创始团队,不断深入研究市场和消费习惯,以期寻求突破。
有一天,顾客不经意的一句话“我们应该去专业的川菜馆”,让他们恍然顿悟:企业必须做独属于自己且专业的东西,否则只能吃别人剩的。
彼时,日式铁板烧正当其时。瞬间腾起的火焰,刺啦的食物炙烤声儿,扑面而来的热气和香味,以及料理师魔术般的杂耍动作,让铁板烧成为高端餐饮的代名词。
起源于15、16世纪的铁板烧,是由西班牙扬帆遨游殖民于世界各地时发现的,20世纪初经由美洲传到日本,80年代时经台湾传入大陆。
上世纪90年代,四川、重庆的厨师走出川渝。2005年,北京江边城外、天津鱼酷等专营“烤活鱼”的品牌将路边摊的川渝烤鱼引入餐厅。
依托创始人的独到洞见和美食禀赋,老板恋上鱼应运而生,开创了“板烧鱼”新品类,聚焦板烧鱼心智大爆品,搭配家常菜,且服务温馨,定价亲民,让高端铁板烧走向寻常百姓,一经推出便引爆市场。
(世茂广场(宽厚里)· 裸眼3D大屏)
品牌初创期,好产品才会有好口碑。老板恋上鱼死磕产品,力求极致。他们坚信,做到极致,自然爆。
活鱼现杀,超级“神器”
爆品板烧鱼主材,只选择活鮰鱼。活鱼现杀后,加入枸杞、党参等18味中药腌制,再加入辣椒和花椒秘焖。涂有黄油的烧红铁板,铺上圆葱、香芹、竹笋等配菜,再将焖好的鱼放在300°铁板上炙烧,鲜蔬鱼肉均衡搭配,中餐的麻辣鲜香与西方的板烧技艺中西合璧、巧妙融合。活鮰鱼经铁板秘制,从烹饪到上桌不超过20分钟。
爆品盛器,超级大铁板,重40斤,直径近50公分,底部加厚可保温40分钟。食器不只是一种盛器,还是一门集结了“视听触嗅味”五感的艺术。当大铁板上热气腾腾的鱼,咕嘟沸腾着呈现在顾客面前时,这个极具视觉冲击力的大铁板“神器”,便烙进了人的记忆里。
老板恋上鱼中的“老板”表达了两重寓意:一是爆款菜所用铁板为独家定制的超大超重定制铁板,故称老板。二是寓意食客是老板或即将飞黄腾达成为老板。
2011年,济南进入“购物中心”时代。2012年,老板恋上鱼雨滴广场开业,是其购物中心渠道模式的开端。企业把这一年定义为"品牌升级元年",并确立了“深耕济南,区域为王”的市场战略。
首先,品牌从以前粗犷的发展路线转变为精品路线,升级品牌形象,重装老店;其次,升级供应链,源头采购,用料更精;最后,确立直营强连锁式管理模式。
企业创建14年以来,始终坚守“产品主义”。“产品主义”不仅是产品的品质、功能和口味,是一种战略、文化理念和情怀,是一个团队持之以恒坚持的信念和信仰。
坚持鲜活。烤鱼市场的繁荣,让很多企业变得浮躁,追逐速度和规模。为此,去活鱼化成为连锁标准化的趋势,绝大多数烤鱼品牌用冻鱼或冰鲜鱼。而老板恋上鱼始终坚持活鱼现做。
坚持现炒。即便老板恋上鱼板烧鱼,一道菜火遍一座城,一道菜顶一个餐厅,企业仍实施一帅九将的菜品塔构,且对家常炒菜的要求极为苛刻。中餐家常菜标准化是最难的,高度依赖于厨师厨技。在预制菜大行其道、厨师被尊为厨艺指导不再亲自操厨的流行趋势下,老板恋上鱼坚持让厨师高管必须亲自操刀,始终在一线锤炼技艺,苛求细节,坚守标准。
坚持温度。不管是顾客超期待标准,还是全员共享奖金、共享发展,都体现着企业的温度。这个温度,不仅给予顾客和员工,还给予社会。2015年企业帮助果农销售滞销油桃,2018年组织了一场500人马拉松活动,2020年帮助菜农销售滞销洋葱。在第一波武汉疫情中,企业向武汉市慈善总会捐款20万元,向济南慈善总会捐献了近4万元……每一件事,都在传达着企业的责任与温度。
据美团点评《中国餐饮报告2019》,老板恋上鱼以2万条大众好评,斩获口味评价榜第一名,成为当之无愧的“济南最好吃的餐厅”,山东省连续三年入选大众点评必吃榜的品牌,并创下无数传奇:高新万达店开业当日最长等位记录9小时,振华商厦店开业当日最长等位记录8小时40分钟,单店单日最长排队1200 桌......
(经十路与历山路·裸眼3D户外LED屏)
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