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贵州习酒|2020年全国经销商大会

12月30日，习酒公司2020年全国经销商大会在山东济南召开，大会主题为“夯实基础鼓足干劲实现百亿目标居安思危行稳致远争创一流酒企”。

(领导热烈欢迎前来参会的经销商)

(经销商入场)

此次大会是在“十三五”收官之年，“十四五”布局之年召开的一次大会。会议的主要任务是系统总结2019年营销工作，分析情况、研究问题，部署当前和今后一个时期的市场营销工作。

(万波、钟方达、涂华彬、陈应荣、胡峰、陈强、李明光、销售公司领导班子主席台就坐)

茅台集团党委委员、副总经理万波，茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达，茅台集团总经理助理、习酒公司党委副书记、副董事长、总经理涂华彬，习酒公司党委副书记、纪委书记陈应荣，党委委员、总工程师胡峰，党委委员、副总经理陈强，总会计师李明光及销售公司领导班子出席大会。习酒全国经销商、媒体朋友1300余人相聚齐鲁大地共话发展。涂华彬主持大会。

(涂华彬主持2020年全国经销商大会)

(与会经销商听取《营销工作报告》)

报告指出，要紧紧围绕“百亿习酒”发展目标，深刻认识全国宏观经济形势及行业发展态势，继续坚持“稳中求进”的营销工作总基调。重点抓好“四个持续”——持续塑造战略核心大单品“习酒·窖藏1988”，以次高端及以上产品为主要载体，打造全国酱酒第二品牌；持续推进“133+”的全国市场布局，加快实现“贵州模式”的复制，精耕省外三个样板市场和江苏、福建及浙江三个重点市场，培育省外其他潜力市场；持续加强“市场基础建设年”专项工作，系统夯实各区域、各渠道、各主要品牌的营销网络；持续加快大数据和信息化在管理、营销及物流等环节的运用。着力补短板，奋力上台阶，努力实现百亿目标。

大会上，万波、钟方达分别发表重要讲话，为习酒2020年营销工作做出总体布局，绘就一幅“大写意”。下一步则要聚焦重点、精雕细琢，绘制好精谨细腻的“工笔画”。

(万波发表重要讲话)

万波表示，茅台集团党委将充分发挥“把方向、管大局、保落实”作用，加大支持力度，给习酒创造更大发展空间，为习酒带来更多希望和发展潜力。习酒要认真落实集团“做足酒文章、扩大酒天地”战略要求，坚持高质量发展理念和稳中求进总基调，以集团“基础建设年”为指引，走好高质量发展之路，进一步提升在茅台集团的支撑力和贡献度，为茅台持续稳定健康发展注入强劲动力，为地方经济发展提供更大支撑，做出更大贡献。

(钟方达发表重要讲话)

钟方达解读中央经济工作会议，分析行业发展态势，客观辩证地看待机遇和挑战。钟方达强调，要紧紧围绕“百亿习酒”目标，以“做优品牌、做大市场、做强管控、做久服务”为重点，保持发展定力，坚定必胜信心，以稳中求进工作总基调坚决完成百亿销售任务。

站在新的历史起点，习酒公司将采取一系列重大措施，继续沿着高质量发展道路行稳致远。

（一）做优品牌，加大广告投入、内容建设强化品牌传播，抓好文化载体、升级推广活动创新品牌宣传，坚定打造全国知名品牌。

（二）做大市场，坚决贯彻落实“六个坚持”。一是坚持走中高端路线，继续坚持“瘦身、规范、提价、增效”的方针，对不能带来利润的产品下决心砍减。二是坚持打造大单品，更好地集中品牌、集中资源、精准发力实施大单品战略。三是坚持以消费者为中心，紧紧围绕消费者开展市场工作，强化与消费者的有效互动和联系，提升消费者体验感，增强消费者粘性。四是坚持稳固贵州市场、做大省外市场。五是坚持做好高端大客户开发维护，从封坛酒、定制酒、老酒等方面着手思考。六是坚持“浓香、特许”走高、精、少路线，即高端、精品、量少，赋予产品稀缺属性。

（三）做强管控，要强化管理基础、规范费用管理、规范市场运行、规范招商管理。

（四）做久服务，要增强服务意识，提升服务水平，坚守“无情不商、服务至上”的情商文化。

（五）稳中求进，要科学安排计划，打造优秀队伍，坚信百亿目标定能实现。

从《营销工作报告》和2020年全国经销商大会精神来看，习酒下一步将有“三大转变”，即由数量向质量转变，由求进向求稳转变，从管理者向服务员转变。透过这一系列的重要举措和重大转变，习酒将在稳中求进的高质量发展道路上释放新的动能，循着这一道路，“百亿习酒”的美好愿景清晰可见。