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贵州习酒

12月30日，习酒公司2020年全国经销商大会在山东济南召开，大会主题为“夯实基础鼓足干劲实现百亿目标居安思危行稳致远争创一流酒企”。

(领导热烈欢迎前来参会的经销商)

(经销商入场)

此次大会是在“十三五”收官之年，“十四五”布局之年召开的一次大会。会议的主要任务是系统总结2019年营销工作，分析情况、研究问题，部署当前和今后一个时期的市场营销工作。

(万波、钟方达、涂华彬、陈应荣、胡峰、陈强、李明光、销售公司领导班子主席台就坐)

茅台集团党委委员、副总经理万波，茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达，茅台集团总经理助理、习酒公司党委副书记、副董事长、总经理涂华彬，习酒公司党委副书记、纪委书记陈应荣，党委委员、总工程师胡峰，党委委员、副总经理陈强，总会计师李明光及销售公司领导班子出席大会。习酒全国经销商、媒体朋友1300余人相聚齐鲁大地共话发展。涂华彬主持大会。

(涂华彬主持2020年全国经销商大会)

(与会经销商听取《营销工作报告》)

报告指出，要紧紧围绕“百亿习酒”发展目标，深刻认识全国宏观经济形势及行业发展态势，继续坚持“稳中求进”的营销工作总基调。重点抓好“四个持续”——持续塑造战略核心大单品“习酒·窖藏1988”，以次高端及以上产品为主要载体，打造全国酱酒第二品牌；持续推进“133+”的全国市场布局，加快实现“贵州模式”的复制，精耕省外三个样板市场和江苏、福建及浙江三个重点市场，培育省外其他潜力市场；持续加强“市场基础建设年”专项工作，系统夯实各区域、各渠道、各主要品牌的营销网络；持续加快大数据和信息化在管理、营销及物流等环节的运用。着力补短板，奋力上台阶，努力实现百亿目标。

大会上，万波、钟方达分别发表重要讲话，为习酒2020年营销工作做出总体布局，绘就一幅“大写意”。下一步则要聚焦重点、精雕细琢，绘制好精谨细腻的“工笔画”。

(万波发表重要讲话)

万波表示，茅台集团党委将充分发挥“把方向、管大局、保落实”作用，加大支持力度，给习酒创造更大发展空间，为习酒带来更多希望和发展潜力。习酒要认真落实集团“做足酒文章、扩大酒天地”战略要求，坚持高质量发展理念和稳中求进总基调，以集团“基础建设年”为指引，走好高质量发展之路，进一步提升在茅台集团的支撑力和贡献度，为茅台持续稳定健康发展注入强劲动力，为地方经济发展提供更大支撑，做出更大贡献。

(钟方达发表重要讲话)

钟方达解读中央经济工作会议，分析行业发展态势，客观辩证地看待机遇和挑战。钟方达强调，要紧紧围绕“百亿习酒”目标，以“做优品牌、做大市场、做强管控、做久服务”为重点，保持发展定力，坚定必胜信心，以稳中求进工作总基调坚决完成百亿销售任务。

站在新的历史起点，习酒公司将采取一系列重大措施，继续沿着高质量发展道路行稳致远。

（一）做优品牌，加大广告投入、内容建设强化品牌传播，抓好文化载体、升级推广活动创新品牌宣传，坚定打造全国知名品牌。

（二）做大市场，坚决贯彻落实“六个坚持”。一是坚持走中高端路线，继续坚持“瘦身、规范、提价、增效”的方针，对不能带来利润的产品下决心砍减。二是坚持打造大单品，更好地集中品牌、集中资源、精准发力实施大单品战略。三是坚持以消费者为中心，紧紧围绕消费者开展市场工作，强化与消费者的有效互动和联系，提升消费者体验感，增强消费者粘性。四是坚持稳固贵州市场、做大省外市场。五是坚持做好高端大客户开发维护，从封坛酒、定制酒、老酒等方面着手思考。六是坚持“浓香、特许”走高、精、少路线，即高端、精品、量少，赋予产品稀缺属性。

（三）做强管控，要强化管理基础、规范费用管理、规范市场运行、规范招商管理。

（四）做久服务，要增强服务意识，提升服务水平，坚守“无情不商、服务至上”的情商文化。

（五）稳中求进，要科学安排计划，打造优秀队伍，坚信百亿目标定能实现。

从《营销工作报告》和2020年全国经销商大会精神来看，习酒下一步将有“三大转变”，即由数量向质量转变，由求进向求稳转变，从管理者向服务员转变。透过这一系列的重要举措和重大转变，习酒将在稳中求进的高质量发展道路上释放新的动能，循着这一道路，“百亿习酒”的美好愿景清晰可见。

为助力茅台集团习酒公司2020年全国经销商大会在济南的胜利召开，贵州习酒联合济南市规模最大的地标户外媒体广告运营商山东华途传媒，分别在在会议前夕，点亮济南地标媒体，泉城路商圈媒体等户外广告阵地。